Marknadsanalys och konkurrentundersökning i Turkiet

Turkiets rika arv av naturläkemedel och växande konsumentpreferens för ekologiska skönhetsprodukter skapar en gynnsam grund för marknaden för handgjord kosmetika. Att navigera denna lovande marknad kräver dock en strategisk ansats. Denna modul behandlar viktiga aspekter av marknadsanalys och konkurrentforskning specifikt för den turkiska marknaden för handgjord kosmetika. Genom att förstå den totala marknadsstorleken, tillväxtbanan och konsumentpreferenser för naturliga ingredienser och etisk sourcing kan vi etablera en stark grund för ditt varumärke. Konkurrentanalys kommer att diskuteras, med fokus på etablerade aktörer som RAQUN och BABOON natural. Att identifiera deras styrkor, svagheter och unika försäljningsargument ger dig verktygen att särskilja ditt varumärke och skapa en framgångsrik nisch på den turkiska marknaden för handgjord kosmetika.

1. Genomföra marknadsundersökning för handgjord kosmetika i Turkiet

Marknaden för handgjord kosmetika har upplevt betydande tillväxt de senaste åren, drivet av en ökande konsumentpreferens för naturliga och ekologiska produkter. Turkiet, med sitt rika arv av örtrecept och traditionella skönhetsmetoder, utgör en lovande marknad för detta segment. För att säkerställa framgång måste företag som satsar på handgjord kosmetika i Turkiet dock genomföra grundlig marknadsundersökning (Yildiz et al., 2018). Detta kapitel beskriver de viktiga stegen för att utföra effektiv marknadsundersökning för handgjord kosmetika på den turkiska marknaden.

Förstå marknadslandskapet

Den turkiska kosmetikmarknaden erbjuder en lovande miljö för handgjord kosmetika. Branschkällor som Beauty Istanbul uppskattar marknadens storlek till cirka 5,5 miljarder euro (Beauty Istanbul, u.å.). Nyare data från Euromonitor International anger ett aktuellt värde på 8,0 miljarder TRY (turkiska lira) med en sammansatt årlig tillväxttakt (CAGR) på 10,9 % från 2013 till 2018 (Euromonitor International, 2023). Detta indikerar en stor och växande kosmetikmarknad i Turkiet.

Att isolera data specifikt för sektorn handgjord kosmetika kan vara en utmaning. Vi kan dock dra nytta av insikter från närliggande segment. Deloittes branschanalys visar en ökning i efterfrågan på naturlig och ekologisk kosmetika i Turkiet, med en försäljningsproduktion på 5,0 miljarder TRY från 2013 till 2018 (Deloitte, u.å.). Denna tillväxt inom det naturliga segmentet, som ytterligare stöds av forskning från Yildiz et al. (2018) om den ökande trenden mot naturlig kosmetika i Turkiet, antyder potential för handgjord kosmetika med liknande egenskaper.

2. Analysera konkurrenter och identifiera unika försäljningsargument på den turkiska marknaden för handgjord kosmetika

Det lovande landskapet för den turkiska marknaden för handgjord kosmetika kräver en noggrann analys av dina konkurrenter samt identifiering av ett unikt försäljningsargument (USP) för att särskilja ditt varumärke (Yildiz et al., 2018). Detta kapitel utforskar strategier för konkurrentanalys och beskriver metoder för att skapa ett övertygande USP för ditt varumärke inom handgjord kosmetika i Turkiet.

Analys av den konkurrensutsatta marknaden i Turkiet

RAQUN:

RAQUN är ett relativt nytt varumärke på den turkiska marknaden för handgjord kosmetika, grundat 2020. Deras fokus ligger på naturliga och ekologiska hudvårdsprodukter med växtbaserade ingredienser och miljövänlig förpackning. De erbjuder ett sortiment produkter för ansikte, kropp och hårvård, riktade till kunder som söker naturliga skönhetslösningar med en modern touch (RAQUN, u.å.).

BABOON natural:

BABOON natural är ett varumärke för handgjord kosmetika som betonar användningen av råa, obearbetade ingredienser. De erbjuder ett brett utbud av hudvårdsprodukter, inklusive tvålar, krämer, serum och masker, alla tillverkade med naturliga oljor och botaniska extrakt. Deras fokus på minimalism och transparens tilltalar kunder som söker autentiska och orörda produkter (BABOON natural, u.å.).

Fermente Mutfağım:

Fermente Mutfağım, som betyder “Mitt fermenterade kök,” är ett unikt varumärke som kombinerar fermenteringstekniker med naturliga ingredienser för att skapa hudvårdsprodukter. De erbjuder ett sortiment fermenterade serum, masker och återfuktare, vilket tilltalar kunder som är intresserade av innovativa och effektiva naturliga hudvårdslösningar (Fermente Mutfağım, u.å.).

Agarta Bitkisel Kozmetik:

Agarta Bitkisel Kozmetik, som betyder “Agarta örtkosmetik,” är ett varumärke som betonar användningen av traditionella örtmediciner och naturliga ingredienser. De erbjuder ett utbud hudvårdsprodukter, inklusive tvålar, krämer och toners, inspirerade av forntida anatoliska skönhetsmetoder (Agarta Bitkisel Kozmetik, u.å.).

Identifiera konkurrenter:
Internationella varumärken: Undersök närvaron av internationella varumärken för handgjord kosmetika i Turkiet. Leta efter företag med fokus på naturliga ingredienser eller etisk sourcing som kan konkurrera om samma kundbas. Analysera deras varumärkesimage, marknadsföringsstrategier och distributionskanaler för att förstå deras angreppssätt på den turkiska marknaden. Använd online-marknadsplatser som Etsy eller Trendyol för att upptäcka internationella varumärken som får fotfäste bland turkiska konsumenter.

Tekniker för konkurrentanalys:

SWOT-analys: Genomför en SWOT-analys (styrkor, svagheter, möjligheter och hot) för dina huvudkonkurrenter. Detta hjälper dig att identifiera deras styrkor och svagheter, så att du kan utnyttja potentiella möjligheter och utveckla strategier för att mildra deras hot (Boyer & Verma, 2020).

Exempel: En konkurrents styrka kan vara ett väletablerat varumärkesrykte och ett brett produktsortiment. En svaghet kan däremot vara begränsade distributionskanaler utanför större städer. Detta ger en möjlighet för ditt varumärke att fokusera på onlinemarknad eller samarbeten med lokala återförsäljare i mindre orter.

Benchmarking: Jämför ditt varumärke med ledande konkurrenter vad gäller produktkvalitet, kundservice, prissättningsstrategier och marknadsföringseffektivitet. Detta hjälper dig att identifiera förbättringsområden och säkerställa att ditt varumärke förblir konkurrenskraftigt på marknaden (Uzun et al., 2019).

Identifiera ditt unika försäljningsargument (USP)

Ett starkt USP skiljer ditt varumärke för handgjord kosmetika från konkurrenterna och resonerar med din målgrupp. Här är några faktorer att överväga när du formulerar ditt USP:

Produktdifferentiering:
● Ingredienser: Använder du unika eller lokalt källförda botaniska ingredienser?
● Produktlinje: Specialiserar du dig på en viss hudtyp, hårvårdsbehov eller riktar dig till ett särskilt kön med ett bredare produktsortiment?
● Formuleringar: Erbjuder du innovativa eller traditionella formuleringar som inte finns tillgängliga hos konkurrenter?
Varumärkesvärderingar:
● Hållbarhet: Prioriterar du miljövänliga förpackningar eller ingredienser med rättvis handel?
● Etisk sourcing: Erbjuder du djurvänliga produkter och förespråkar etisk behandling av djur i produktionen?
● Gemenskapsfokus: Stödjer du lokala samhällen eller hantverkare genom dina inköpsmetoder?

Exempel: Föreställ dig att ditt varumärke fokuserar på handgjorda tvålar med traditionella anatoliska recept och etiskt producerad olivolja. Ditt USP kan vara: “Lyxiga, helt naturliga tvålar handgjorda med generationers gamla recept och ett engagemang för hållbarhet.”

3. Konsumentdemografi och preferenser

Att identifiera din målgrupp för handgjord kosmetika i Turkiet kräver att flera demografiska faktorer beaktas. Turkiet har en ung och dynamisk befolkning med en medianålder på cirka 31 år (Worldometer, 2024). Detta antyder en potentiell marknad för både trendiga och anti-aging handgjorda kosmetikprodukter beroende på ditt varumärkesfokus. Skönhets- och personligvårdsindustrin riktar sig till ett brett spektrum av kön. Medan smink traditionellt riktar sig till kvinnor, kan handgjord kosmetika omfatta en bredare produktkategori för både män och kvinnor. Det är viktigt att undersöka populära skönhetsrutiner och produktanvändning inom din målgrupp.

Enligt Världsbanken (2024) är Turkiet klassificerat som ett övre medelinkomstland, vilket indikerar en växande konsumentbas med disponibel inkomst för premiumprissatta handgjorda kosmetikprodukter. Medan storstäder som Istanbul, Ankara och Izmir erbjuder högre disponibel inkomst kan en bredare nationell marknad existera beroende på din distributionsstrategi.

Konsumentpreferenser spelar en betydande roll för utformningen av marknaden för handgjord kosmetika. Forskning av Yildiz et al. (2018) bekräftar en växande trend mot naturlig kosmetika i Turkiet med potentiell preferens för lokalt källförda botaniska ämnen. Konsumenter blir allt mer miljömedvetna, så undersök forskning om preferenser för miljövänlig förpackning och hållbara inköpsmetoder på den turkiska marknaden. Slutligen är framväxten av djurvänliga metoder och rättvis handel en global trend. Undersök befintlig forskning eller genomför undersökningar för att mäta konsumentmedvetenhet och preferens för etiskt producerade ingredienser i turkisk kosmetika. Genom att kombinera data om den totala marknadsstorleken, tillväxten inom det naturliga produktsegmentet, konsumentdemografi och föränderliga preferenser kan du effektivt positionera ditt varumärke för handgjord kosmetika för framgång på den turkiska marknaden.