Marktanalyse und Wettbewerberforschung in der Türkei

Das reiche Erbe der natürlichen Heilmittel und die wachsende Verbraucherpräferenz für biologische Schönheitsprodukte schaffen ein fruchtbares Umfeld für den Markt für handgefertigte Kosmetika in der Türkei. Um jedoch in diesem vielversprechenden Markt erfolgreich zu sein, ist ein strategischer Ansatz erforderlich. Dieses Modul behandelt die wichtigsten Aspekte der Marktanalyse und Wettbewerbsforschung, die speziell auf die türkische Landschaft der handgefertigten Kosmetika ausgerichtet sind. Durch das Verständnis der Gesamtmarkgröße, der Wachstumsprognosen und der Verbraucherpräferenzen für natürliche Inhaltsstoffe und ethische Beschaffung können wir eine solide Grundlage für Ihre Marke schaffen. Es wird die Wettbewerbsanalyse diskutiert, bei der etablierte Akteure wie RAQUN und BABOON natural untersucht werden. Das Erkennen ihrer Stärken, Schwächen und einzigartigen Verkaufsargumente wird Sie befähigen, Ihre Marke zu differenzieren und eine erfolgreiche Nische im türkischen Markt für handgefertigte Kosmetika zu etablieren.

1. Durchführung einer Marktforschung für handgefertigte Kosmetika in der Türkei

Der Markt für handgefertigte Kosmetika hat in den letzten Jahren erheblich zugelegt, angetrieben durch die steigende Verbraucherpräferenz für natürliche und biologische Produkte. Die Türkei, mit ihrem reichen Erbe an Kräuterheilmitteln und traditionellen Schönheitspraktiken, bietet eine vielversprechende Landschaft für dieses Marktsegment. Um jedoch erfolgreich zu sein, müssen Unternehmen, die in den Markt für handgefertigte Kosmetika in der Türkei eintreten wollen, eine gründliche Marktforschung durchführen (Yildiz et al., 2018). In diesem Kapitel werden die wichtigsten Schritte für eine effektive Marktforschung im Bereich handgefertigter Kosmetika auf dem türkischen Markt skizziert.

Verständnis des Marktes

Der türkische Kosmetikmarkt bietet eine vielversprechende Landschaft für handgefertigte Kosmetika. Branchenquellen wie Beauty Istanbul schätzen den Markt auf etwa 5,5 Milliarden Euro (Beauty Istanbul, n.d.). Neuere Daten von Euromonitor International deuten auf einen aktuellen Wert von 8,0 Milliarden TRY (Türkische Lira) mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 10,9 % von 2013 bis 2018 hin (Euromonitor International, 2023). Dies weist auf einen erheblichen und wachsenden Markt für Kosmetika in der Türkei hin.

Die Daten speziell für den Sektor der handgefertigten Kosmetika zu isolieren, könnte herausfordernd sein. Wir können jedoch Erkenntnisse aus verwandten Segmenten nutzen. Die Branchenanalyse von Deloitte hebt den Anstieg der Nachfrage nach natürlichen und biologischen Kosmetika in der Türkei hervor, die von 2013 bis 2018 einen Verkaufswert von 5,0 Milliarden TRY erreichte (Deloitte, n.d.). Dieses Wachstum im Natursegment, das durch die Forschung von Yildiz et al. (2018) zum zunehmenden Trend zu natürlichen Kosmetika in der Türkei unterstützt wird, deutet auf ein Potenzial für handgefertigte Kosmetika hin, die ähnliche Qualitäten betonen.

2. Analyse der Wettbewerber und Identifizierung von einzigartigen Verkaufsargumenten im türkischen Markt für handgefertigte Kosmetika

Die vielversprechende Landschaft des türkischen Marktes für handgefertigte Kosmetika erfordert eine gründliche Analyse der Wettbewerber und die Identifizierung eines einzigartigen Verkaufsarguments (USP), um Ihre Marke zu differenzieren (Yildiz et al., 2018). In diesem Kapitel werden Strategien für die Wettbewerbsanalyse untersucht und Methoden skizziert, wie Sie ein überzeugendes USP für Ihre Marke handgefertigter Kosmetika in der Türkei entwickeln können.

Analyse der Wettbewerbslandschaft in der Türkei

RAQUN:

RAQUN ist eine relativ neue Marke auf dem türkischen Markt für handgefertigte Kosmetika, die 2020 gegründet wurde. Ihr Fokus liegt auf natürlichen und biologischen Hautpflegeprodukten, die pflanzliche Inhaltsstoffe und umweltfreundliche Verpackungen verwenden. Sie bieten eine Reihe von Produkten für die Gesichts-, Körper- und Haarpflege an und richten sich an eine Kundengruppe, die natürliche Schönheit mit modernem Touch sucht (RAQUN, n.d.).

BABOON natural:

BABOON natural ist eine Marke für handgefertigte Kosmetika, die den Einsatz von Rohstoffen und unbehandelten Zutaten betont. Sie bieten eine Vielzahl von Hautpflegeprodukten, darunter Seifen, Cremes, Seren und Masken, die alle mit natürlichen Ölen und pflanzlichen Extrakten hergestellt werden. Ihr Fokus auf Minimalismus und Transparenz kommt bei Kunden an, die authentische, unverfälschte Produkte suchen (BABOON natural, n.d.).

Fermente Mutfağım:

Fermente Mutfağım, was “Meine Fermentierte Küche” bedeutet, ist eine einzigartige Marke, die Fermentationstechniken mit natürlichen Inhaltsstoffen kombiniert, um Hautpflegeprodukte herzustellen. Sie bieten eine Reihe von fermentierten Seren, Masken und Feuchtigkeitscremes an, die Kunden ansprechen, die innovative und effektive natürliche Hautpflegelösungen suchen (Fermente Mutfağım, n.d.).

Agarta Bitkisel Kozmetik:

Agarta Bitkisel Kozmetik, was “Agarta Kräuterkosmetik” bedeutet, ist eine Marke, die den Einsatz traditioneller Kräuterheilmittel und natürlicher Inhaltsstoffe betont. Sie bieten eine Vielzahl von Hautpflegeprodukten, darunter Seifen, Cremes und Toner, inspiriert von antiken anatolischen Schönheitspraktiken (Agarta Bitkisel Kozmetik, n.d.).

Wettbewerber identifizieren:
Internationale Marken: Untersuchen Sie die Präsenz internationaler Marken für handgefertigte Kosmetika in der Türkei. Suchen Sie nach Unternehmen, die sich auf natürliche Inhaltsstoffe oder ethische Beschaffung konzentrieren und möglicherweise um eine ähnliche Kundengruppe konkurrieren. Analysieren Sie deren Markenimage, Marketingstrategien und Vertriebskanäle, um deren Ansatz auf dem türkischen Markt zu verstehen. Nutzen Sie Online-Marktplätze wie Etsy oder Trendyol, um internationale Marken zu entdecken, die bei türkischen Verbrauchern an Beliebtheit gewinnen.

Techniken zur Wettbewerbsanalyse:

SWOT-Analyse: Führen Sie eine SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen) für Ihre Hauptwettbewerber durch. Dies hilft Ihnen, deren Stärken und Schwächen zu erkennen, damit Sie von möglichen Chancen profitieren und Strategien entwickeln können, um deren Bedrohungen zu minimieren (Boyer & Verma, 2020).

Beispiel: Eine Stärke eines Wettbewerbers könnte eine etablierte Markenreputation und eine breite Produktpalette sein. Eine Schwäche könnte jedoch sein, dass die Vertriebskanäle außerhalb der großen Städte begrenzt sind. Dies bietet Ihnen die Möglichkeit, sich auf den Online-Verkauf oder Partnerschaften mit lokalen Einzelhändlern in kleineren Städten zu konzentrieren.

Benchmarking: Benchmarken Sie Ihre Marke im Vergleich zu führenden Wettbewerbern hinsichtlich Produktqualität, Kundenservice, Preisstrategien und Marketingeffektivität. Dies hilft Ihnen, Verbesserungsbereiche zu identifizieren und sicherzustellen, dass Ihre Marke wettbewerbsfähig bleibt (Uzun et al., 2019).

Identifizierung Ihres einzigartigen Verkaufsarguments (USP)

Ein starkes USP hebt Ihre Marke für handgefertigte Kosmetika von den Wettbewerbern ab und spricht Ihre Zielgruppe an. Hier sind einige Faktoren, die Sie bei der Erstellung Ihres USP berücksichtigen sollten:

Produktdifferenzierung:
● Inhaltsstoffe: Verwenden Sie einzigartige oder lokal bezogene botanische Inhaltsstoffe?
● Produktlinie: Spezialisiert sich Ihre Marke auf einen bestimmten Hauttyp, ein Haarpflegeproblem oder richtet sich eine breitere Produktpalette an beide Geschlechter?
● Formulierungen: Bieten Sie innovative oder traditionelle Formulierungen an, die bei Wettbewerbern nicht leicht zu finden sind?
● Markenwerte:
● Nachhaltigkeit: Priorisieren Sie umweltfreundliche Verpackungen oder beziehen Sie Ihre Inhaltsstoffe aus fairen Handelspraktiken?
● Ethische Beschaffung: Bieten Sie tierversuchsfreie Produkte an und setzen sich für die ethische Behandlung von Tieren in der Produktion ein?
● Gemeinschaftsfokus: Unterstützen Sie lokale Gemeinschaften oder Handwerker durch Ihre Beschaffungspraktiken?

Beispiel: Stellen Sie sich vor, Ihre Marke konzentriert sich auf handgefertigte Seifen, die traditionelle anatolische Rezepte und ethisch bezogenes Olivenöl verwenden. Ihr USP könnte lauten: “Luxuriöse, vollkommen natürliche Seifen, handgefertigt nach Generationen alten Rezepten mit einem Bekenntnis zu Nachhaltigkeit.”

3. Verbraucher-Demografie und -Präferenzen

Die Identifizierung Ihrer Zielkundschaft für handgefertigte Kosmetika in der Türkei erfordert die Berücksichtigung mehrerer demografischer Faktoren. Die Türkei hat eine junge und dynamische Bevölkerung mit einem Medianalter von etwa 31 Jahren (Worldometer, 2024). Dies deutet auf einen potenziellen Markt für sowohl trendige als auch anti-aging handgefertigte Kosmetikprodukte hin, abhängig vom Fokus Ihrer Marke. Die Schönheits- und Körperpflegebranche bedient eine breite Palette von Geschlechtern. Während Make-up traditionell Frauen anspricht, können handgefertigte Kosmetika ein breiteres Produktspektrum für beide Geschlechter umfassen. Es ist entscheidend, beliebte Schönheitsroutinen und die Produktverwendung innerhalb Ihrer Zielgruppe zu erforschen.

Laut der Weltbank (2024) gehört die Türkei zur oberen Mittelschicht, was eine wachsende Verbraucherbasis mit verfügbarem Einkommen für Premium-handgefertigte Kosmetika impliziert. Während Großstädte wie Istanbul, Ankara und Izmir ein höheres verfügbares Einkommen bieten, könnte auch ein breiterer nationaler Markt existieren, je nachdem, wie Sie Ihre Vertriebskanäle gestalten.

Verbraucherpräferenzen spielen eine wesentliche Rolle bei der Gestaltung des Marktes für handgefertigte Kosmetika. Forschungen von Yildiz et al. (2018) bestätigen einen wachsenden Trend zu natürlichen Kosmetika in der Türkei, mit einer potenziellen Vorliebe für lokal bezogene botanische Inhaltsstoffe. Verbraucher werden zunehmend umweltbewusster, daher sollten Sie nach Forschungen zu Präferenzen für umweltfreundliche Verpackungen und nachhaltige Beschaffungspraktiken im türkischen Markt suchen. Schließlich ist der Anstieg von tierversuchsfreien Praktiken und fairen Handelsprinzipien ein globaler Trend. Untersuchen Sie bestehende Forschung oder führen Sie Umfragen durch, um das Bewusstsein der Verbraucher und ihre Präferenz für ethisch beschaffte Inhaltsstoffe in türkischen Kosmetika zu messen. Durch die Kombination von Daten zur Gesamtmarkgröße, dem Wachstum im Naturproduktsegment, der Verbraucher-Demografie und den sich entwickelnden Präferenzen können Sie Ihre Marke für handgefertigte Kosmetika effektiv für den Erfolg auf dem türkischen Markt positionieren.