Türkiye’de Pazar Analizi ve Rakip Araştırması

Türkiye’nin zengin doğal tedavi mirası ve organik güzellik ürünlerine artan tüketici tercihi, el yapımı kozmetik pazarı için verimli bir zemin oluşturuyor. Ancak, bu umut verici pazarda başarılı olabilmek için stratejik bir yaklaşım gereklidir. Bu modül, Türkiye’deki el yapımı kozmetik pazarına özgü pazar analizi ve rakip araştırması ana unsurlarını tartışacaktır. Pazar büyüklüğü, büyüme yolculuğu ve doğal içeriklere ve etik tedarikçilere yönelik tüketici tercihlerini anlayarak, markanız için güçlü bir temel oluşturabiliriz. RAQUN ve BABOON natural gibi köklü oyuncuları inceleyeceğiz. Onların güçlü yönlerini, zayıf yönlerini ve benzersiz satış tekliflerini (USP) belirlemek, markanızı farklılaştırmanızı ve Türkiye’deki el yapımı kozmetik pazarında başarılı bir niş oluşturmanızı sağlayacaktır.

1. Türkiye’de El Yapımı Kozmetik İçin Pazar Araştırması Yapmak

El yapımı kozmetik pazarı, son yıllarda doğal ve organik ürünlere artan tüketici tercihiyle önemli bir büyüme göstermiştir. Türkiye, zengin bitkisel tedavi mirası ve geleneksel güzellik uygulamaları ile bu pazar segmenti için umut verici bir ortam sunmaktadır. Ancak, Türkiye’deki el yapımı kozmetik pazarına adım atacak işletmelerin başarılı olabilmesi için kapsamlı pazar araştırması yapması gerekmektedir (Yıldız ve diğerleri, 2018). Bu bölüm, Türkiye pazarında el yapımı kozmetik ürünleri için etkili bir pazar araştırması yapmanın ana adımlarını açıklamaktadır.

Pazar Manzarasını Anlamak

Türkiye kozmetik pazarı, el yapımı kozmetikler için umut verici bir manzara sunmaktadır. Beauty Istanbul gibi endüstri kaynakları, pazarın yaklaşık 5,5 milyar € civarında olduğunu tahmin etmektedir (Beauty Istanbul, n.d.). Euromonitor International’dan alınan daha güncel verilere göre, pazarın mevcut değeri TRY8,0 milyar (Türk Lirası) olup, 2013-2018 yılları arasında Yıllık Bileşik Büyüme Oranı (CAGR) %10,9’dur (Euromonitor International, 2023). Bu, Türkiye’deki kozmetik pazarı için büyük ve büyüyen bir pazar olduğunu göstermektedir.

El yapımı kozmetik sektörü için özel olarak veri toplamak zor olabilir. Ancak, ilişkili segmentlerden elde edilen verilerden yararlanabiliriz. Deloitte’un endüstri analizine göre, Türkiye’deki doğal ve organik kozmetiklere olan talep, 2013-2018 yılları arasında TRY5,0 milyar satış üretimine ulaşmıştır (Deloitte, n.d.). Bu doğal segmentteki büyüme, Yıldız ve diğerlerinin (2018) Türkiye’deki doğal kozmetiklere yönelik artan eğilim üzerine yaptığı araştırma ile daha da desteklenmektedir ve benzer özellikler taşıyan el yapımı kozmetikler için potansiyel olduğunu göstermektedir.

2. Türkiye El Yapımı Kozmetik Pazarında Rakipleri Analiz Etme ve Benzersiz Satış Noktalarını Belirleme

Türkiye’deki el yapımı kozmetik pazarının umut verici manzarası, rakiplerinizi kapsamlı bir şekilde analiz etmeyi ve markanızı farklılaştıracak bir benzersiz satış noktası (USP) belirlemeyi zorunlu kılmaktadır (Yıldız ve diğerleri, 2018). Bu bölüm, rakip analizi için stratejileri ve Türkiye’deki el yapımı kozmetik markanız için ikna edici bir USP oluşturma yöntemlerini keşfedecektir.

Türkiye’deki Rekabetçi Pazarı Analiz Etmek

RAQUN:

RAQUN, 2020 yılında kurulan ve Türkiye’deki el yapımı kozmetik pazarında oldukça yeni bir markadır. Markalarının odak noktası, bitki bazlı içerikler ve çevre dostu ambalaj kullanarak doğal ve organik cilt bakım ürünleri sunmaktır. Yüz, vücut ve saç bakımı için geniş bir ürün yelpazesi sunan RAQUN, modern bir dokunuşla doğal güzellik çözümleri arayan bir müşteri segmentine hitap etmektedir (RAQUN, n.d.).

BABOON natural:

BABOON natural, işlenmemiş hammaddelerin kullanımına önem veren bir el yapımı kozmetik markasıdır. Sabunlar, kremler, serumlar ve maskeler gibi çeşitli cilt bakım ürünleri sunmaktadır ve tüm ürünleri doğal yağlar ve bitkisel özler ile yapılmaktadır. Minimalizm ve şeffaflık konusundaki odaklanmaları, saflık ve bozulmamış ürünler arayan müşterilere hitap etmektedir (BABOON natural, n.d.).

Fermente Mutfağım:

Fermente Mutfağım, yani “Benim Fermente Mutfağım”, doğal içeriklerle fermantasyon tekniklerini birleştiren benzersiz bir markadır. Fermantasyonla yapılan serumlar, maskeler ve nemlendiriciler gibi ürünler sunarak, yenilikçi ve etkili doğal cilt bakım çözümleri arayan müşterilere hitap etmektedir (Fermente Mutfağım, n.d.).

Agarta Bitkisel Kozmetik:

Agarta Bitkisel Kozmetik, geleneksel bitkisel tedavi yöntemleri ve doğal içerikler kullanmaya önem veren bir markadır. Antik Anadolu güzellik uygulamalarından ilham alarak sabunlar, kremler ve tonikler gibi çeşitli cilt bakım ürünleri sunmaktadır (Agarta Bitkisel Kozmetik, n.d.).

Rakipleri Belirlemek:
Uluslararası Markalar: Türkiye’deki uluslararası el yapımı kozmetik markalarının varlığını araştırın. Doğal içerikler veya etik tedarikçilere odaklanan ve benzer bir müşteri kitlesiyle rekabet eden şirketleri inceleyin. Türkiye pazarına yaklaşımlarını anlamak için marka imajlarını, pazarlama stratejilerini ve dağıtım kanallarını analiz edin. Etsy veya Trendyol gibi çevrimiçi pazar yerlerini kullanarak, Türk tüketicileri arasında popülerlik kazanan uluslararası markaları keşfedin.

Rekabet Analizi Teknikleri:

SWOT Analizi: Ana rakipleriniz için bir SWOT analizi (Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler) yapın. Bu, onların güçlü ve zayıf yönlerini tanımlamanıza yardımcı olacak ve olası fırsatlardan faydalanmanızı sağlarken tehditlere karşı stratejiler geliştirmenize yardımcı olacaktır (Boyer & Verma, 2020).

Örnek: Bir rakibin güçlü yönü, iyi yerleşmiş bir marka itibarı ve geniş bir ürün yelpazesi olabilir. Ancak, zayıf yönü, büyük şehirler dışındaki bölgelerde sınırlı dağıtım kanallarına sahip olmalarıdır. Bu, markanızın çevrimiçi satışlara veya küçük kasabalardaki yerel perakendecilerle ortaklık kurmaya odaklanması için bir fırsat sunmaktadır.

Kıyaslama: Markanızı, ürün kalitesi, müşteri hizmetleri, fiyatlandırma stratejileri ve pazarlama etkinliği açısından önde gelen rakiplerle karşılaştırın. Bu, iyileştirilmesi gereken alanları tanımlamanıza yardımcı olacak ve markanızın pazarda rekabetçi kalmasını sağlayacaktır (Uzun ve diğerleri, 2019).

Benzersiz Satış Teklifinizi (USP) Belirlemek

Güçlü bir USP, el yapımı kozmetik markanızı rakiplerinizden ayırır ve hedef kitlenizle güçlü bir bağ kurar. İşte USP’nizi oluştururken dikkate almanız gereken bazı faktörler:

Ürün Farklılaştırma:
● İçerikler: Eşsiz veya yerel olarak temin edilen bitkisel içerikler kullanıyor musunuz?
● Ürün Serisi: Belirli bir cilt tipi veya saç bakımı problemi için mi uzmanlaşıyorsunuz, yoksa daha geniş bir ürün yelpazesiyle belirli bir cinsiyete hitap ediyor musunuz?
● Formülasyonlar: Rakiplerinizden farklı olarak yenilikçi veya geleneksel formülasyonlar sunuyor musunuz?
● Marka Değerleri:
● Sürdürülebilirlik: Çevre dostu ambalajları ön planda tutuyor musunuz veya içeriklerinizi adil ticaret uygulamalarıyla mı temin ediyorsunuz?
● Etik Kaynak Kullanımı: Hayvanlar üzerinde etik muamele savunarak cruelty-free ürünler sunuyor musunuz?
● Toplum Odaklılık: Yerel toplulukları veya zanaatkarları kaynak temininde destekliyor musunuz?

Örnek: Markanız, geleneksel Anadolu tariflerini kullanan el yapımı sabunlar ve etik kaynaklı zeytinyağına odaklanıyorsa, USP’niz şu şekilde olabilir: “Sürdürülebilirlik taahhüdü ile nesiller boyu eski tariflerle el yapımı sabunlar.”

3. Tüketici Demografisi ve Tercihleri

Türkiye’deki el yapımı kozmetik için hedef müşteri kitlenizi belirlerken, birkaç demografik faktörü göz önünde bulundurmanız gerekmektedir. Türkiye, ortalama yaşının 31 civarında olduğu dinamik ve genç bir nüfusa sahiptir (Worldometer, 2024). Bu, hem trend olan hem de yaşlanma karşıtı el yapımı kozmetik ürünleri için potansiyel bir pazar olduğunu göstermektedir. Güzellik ve kişisel bakım endüstrisi geniş bir cinsiyet yelpazesine hitap etmektedir. Makyaj geleneksel olarak kadınlara yönelik olsa da, el yapımı kozmetikler her iki cinsiyet için de geniş bir ürün yelpazesi sunabilir. Hedef demografik içinde popüler güzellik rutinleri ve ürün kullanımı üzerine araştırma yapmak oldukça önemlidir.

Dünya Bankası’na göre (2024), Türkiye’nin üst orta gelir sınıfı, premium fiyatlı el yapımı kozmetiklere harcama yapabilecek büyüyen bir tüketici kitlesine işaret etmektedir. İstanbul, Ankara ve İzmir gibi büyük şehirlerde daha yüksek harcanabilir gelirler bulunurken, dağıtım stratejinize bağlı olarak daha geniş bir ulusal pazar da olabilir.

Tüketici tercihlerinin, el yapımı kozmetik pazarını şekillendirmede önemli bir rolü vardır. Yıldız ve diğerlerinin (2018) araştırmalarına göre, Türkiye’de doğal kozmetiklere yönelik artan bir eğilim bulunmaktadır ve yerel olarak temin edilen bitkisel içeriklere yönelik bir tercih de olabilir. Tüketiciler giderek çevre dostu ambalajlara ve sürdürülebilir kaynak kullanımına daha fazla önem vermektedirler. Son olarak, cruelty-free uygulamalarının ve adil ticaret ilkelerinin yükselmesi, küresel bir trend olmuştur. Türkiye’deki kozmetiklerde etik kaynaklı içerikler konusunda tüketici farkındalığını ve tercihini ölçmek için mevcut araştırmaları inceleyin veya anketler düzenleyin. Pazardaki genel büyüklük, doğal ürün segmentindeki büyüme, tüketici demografisi ve gelişen tercihler hakkında elde ettiğiniz verilerle, el yapımı kozmetik markanızı Türkiye pazarında başarılı bir şekilde konumlandırabilirsiniz.