Avusturya’da Pazar Analizi ve Rakip Araştırması

Pazar Araştırması

Avusturya kozmetik pazarı, küresel tüketici davranışları ve pazar dinamiklerinin bir yansımasıdır. Tüketici talebindeki sürekli artış ve sürdürülebilir ve el yapımı güzellik ürünlerine yönelik dikkat çekici bir kayma ile ayırt edilir. Birçok kaynaktan alınan bilgilerle, ithalatlar, pazar trendleri, tüketici tercihlerinin yanı sıra el yapımı kozmetik endüstrisi ve geleceğe yönelik tahminleri vurgulayan kapsamlı bir pazar analizi oluşturabiliyoruz.

Pazar Büyümesi & Tüketici Talebi

1999 yılından bu yana, Avusturya’nın kozmetik endüstrisi yıllık %4,1 oranında düzenli bir şekilde büyümüş ve ülkeyi kozmetik ve güzellik ürünlerine olan talep açısından dünya çapında 25. sıraya yerleştirmiştir. Tüketiciler çevre dostu güzellik ürünlerine daha fazla ilgi göstermeye başladıkça, özellikle el yapımı kozmetik endüstrisi, endüstrinin en hızlı büyüyen segmentlerinden biri haline gelmiştir. Bu alandaki gelirler son on yılda %60 artmış ve tahminler, 2028 yılına kadar pazarın %25 oranında büyüyerek maksimum değerinin 75,9 milyon dolar olacağını göstermektedir.

Tüketici Tercihleri

Avusturyalı tüketicilerin cilt bakım ürünlerine (%65), banyo ve duş ürünlerine (%80) ve ağız ve diş bakım ürünlerine (%83) önemli bir tercihi vardır. Bu talep dağılımı, özellikle el yapımı kozmetik endüstrisinde yeni ve mevcut pazar katılımcıları için odaklanılacak potansiyel alanlar hakkında önemli bilgiler sunmaktadır.

İthalatlar ve Tedarik Zinciri

Almanya, Avusturya’nın kozmetik tedarikçilerinin başında gelmektedir ve ülkenin toplam ithalatlarının büyük bir kısmını oluşturur. Almanya’nın kozmetik ithalatları, Avusturya’nın Alman yapımı kozmetiklere olan güçlü talebi ve iki ülke arasındaki yakın ekonomik bağlar nedeniyle değer ve hacim olarak artmıştır. Kozmetiklerin ithalat fiyatlarında bazı değişiklikler olmuştur ve çeşitli kaynak ülkelerden gelen maliyetler önemli ölçüde farklılık göstermektedir. Kozmetik ürünlerinin Avusturya pazarına ulaşan geniş menşei yelpazesi, her biri kendine özgü fiyat noktasına ve tüketici çekiciliğine sahip olup ithalat fiyatlarındaki dalgalanmaları vurgulamaktadır.

Pazar Trendleri

Yüksek kaliteli güzellik ve kişisel bakım ürünlerine artan talep, Avusturya pazarının bu ürünlere yönelik tercihini göstermektedir. Üreticilerden gelen önemli fiyat artışları ve tüketicilerin kütlesel pazarlama ürünleri yerine premium ürünlere olan doğuştan gelen tercihi, bu isteği teşvik etmektedir. Kalite, sürdürülebilirlik ve etik üretim, Avusturya pazarındaki tüketiciler için giderek daha önemli hale gelmektedir ve bu, el yapımı ve sürdürülebilir kozmetiklere olan dikkat çekici talep ile görülebilir.

Gelecekteki Fırsatlar

Mevcut trendler ve tüketici tercihlerinin ışığında, Avusturya kozmetik pazarına giriş yapmak isteyen veya hali hazırda bu pazarda faaliyet gösteren şirketler için birçok büyüme fırsatı mevcuttur, özellikle el yapımı kozmetik sektörü açısından. Sürdürülebilirlik ve etik üretime odaklanmak, niş tüketicilere yönelik ürün serileri geliştirmek ve dijital platformları pazarlama ve satış için kullanmak gibi fırsatlar bulunmaktadır. Beklenen çevrimiçi satış artışı, e-ticaretin, müşterilerle bağlantı kurmanın ve etkileşimde bulunmanın ne kadar kritik olduğunu vurgulamaktadır.

Rakip Analizi

Avusturya’daki el yapımı kozmetik pazarında, pazardaki gelirlerin ve hacmin artışıyla paralel olarak, ana oyuncuların sayısı da artmaktadır. Ana oyuncular söz konusu olduğunda, başkent Viyana, ülkedeki en büyük ekonomik merkez olarak çeşitli şirketlere ev sahipliği yapmaktadır. Pazarın bazı önemli oyuncuları şu şekildedir:

Viyana Sabun Fabrikası

Viyana Sabun Fabrikası, ya da yerel halkın bildiği adıyla Wiener Seife, Viyana’nın üçüncü bölgesinde yer almaktadır. El yapımı çeşitli sabunlar üreten şirket, saç sabunu, el sabunu, diş fırçası sabunu gibi ürünler sunmaktadır ve ürünlerinde baz olarak hindistancevizi yağı kullanmaktadır. Şirket, gelenek ve lüksün uyumlu bir karışımı olarak kendini konumlandırmaktadır.

Sabun barları, ürünün şık ve zarif bir görünüm kazanmasını sağlamak için şeffaf bir parşömen kağıdına sarılmaktadır. Şirket, ayrıca Viyana’da geçmişte yaşamış ünlü kişilerin isimleriyle sabunlar da üretmektedir.

Web siteleri: https://wienerseife.at/

Saint Charles Cosmetics

Saint Charles Cosmetics, merkezi bir konumda bulunan ve çeşitli aromaterapi yağları, banyo ürünleri, bitkisel takviyeler ve parfümler sunan bir markadır. Şirket, 19. yüzyıldan kalma bir eczaneden köken almış olup, şimdi kendini doğal, sağlık odaklı kozmetik ürünleri sunan bir marka olarak konumlandırmaktadır. Viyana merkezli olmasına rağmen, Avrupa ve Dünya genelinde birçok lokasyona sahiptir ve pazarda önemli bir oyuncu haline gelmiştir.

Web siteleri: https://saint-charles.eu/

Susanne Kaufmann

2003 yılında kurulan ve Bregenz Ormanı’ndaki bir aile otelinde spa ürün tedarikçisi olarak başlayan Susanne Kaufmann markası, Avusturya’da el yapımı kozmetik sektörünün önemli oyuncularından biri haline gelmiştir. Ürün yelpazesi, vücut yağları ve vücut kremlerinden duş ve banyo ürünlerine kadar genişlemektedir. Marka, ürünlerinde çeşitli sürdürülebilir içeriklerin kullanımına dayanan kaliteli ürünlere odaklanarak, sağlık odaklı markalar arasında yer almaktadır.

Web siteleri: https://de.susannekaufmann.com/

Botanicus Vienna

Avusturya merkezli Botanicus, kırsal alanlarda üretilen ham maddeleri kullanarak yüksek kaliteli yağlar ve cilt bakım ürünleri sunmaktadır. Doğa ile olan bağlarını ve çevresel sürdürülebilirliğe olan bağlılıklarını vurgulayan Botanicus, hem butik hem de canlı bir marka profili çizmektedir, bu profil doğanın renklerini yansıtmaktadır. Ayrıca, ürünlerin son kullanıcıya kadar çevre dostu ve doğaya saygılı bir şekilde üretildiğini vurgulamaktadır.

Web siteleri: https://www.botanicus-vienna.at/wo/

AlleSeife:

CLAUDIA SCHNEIDER & PETER PIFFL (manu factum; Latince “el yapımı”) tarafından 2002 yılında kurulan AlleSeife, Viyana’da faaliyet göstermektedir. Küçük bir iş gücüyle çalışan şirket, ham madde seçimi, koku karıştırma, doğal sabunları kaynatma, etiket tasarımı ve ürün paketlemeyi tamamen el yapımı yapmaktadır. Doğal ürünleri, ambalajları ve aksesuarları (örneğin Styrian taş çamından yapılmış sabun dispenserleri) ile bölgeselliğe olan bağlılıklarını göstermektedir. Hızlı taşıma yolları garantisi vererek, yerel iş gücünü desteklemektedirler. Endüstriyel palm yağı üretiminin yağmur ormanlarına verdiği büyük zarar nedeniyle birçok ürünlerinde bu içerik bulunmamaktadır. Ayrıca 2014 yılından bu yana Animal Fair Ödülü’nün sahibidirler. Bu ödül sayesinde, tüm ürün serileri vegan olmuştur.

Tercihleri ve Talepleri Anlamak

Yıllar içinde, Avusturya’daki el yapımı kozmetik talebi önemli ölçüde artmış ve değişmiştir. Ancak, pazarda el yapımı kozmetiklerle ilgili kesin istatistikler mevcut değildir. Bu nedenle, Avusturya’nın kozmetik talebinin nasıl arttığına dair genel bir fikir sunulacaktır. Kozmetiklerin kullanımı ile, Avusturyalıların bu konudaki bakış açıları hakkında da bilgi sahibi olacağız.

Kozmetik ve vücut bakım ürünlerinde temizleme, besleme, parfümleme veya görünümü değiştirmek için çeşitli malzemeler kullanılmaktadır. Sabun, parfüm, diş macunu, deodorant, kremler ve makyaj bu ürünlere örnek olarak verilebilir.

2022 yılında Avusturya’da kozmetik ve kişisel hijyen ürünlerinin satışları 1,89 milyar EUR’ya ulaşmıştır. COVID-19 salgını sırasında azalmalar olsa da, cirolar son yıllarda sürekli olarak artmıştır ve projeksiyonlar bu artışın devam edeceğini göstermektedir. Statista Consumer Market Outlook tarafından yapılan bir araştırma, 2023 yılı itibarıyla 2 milyar EUR satış hedefinin aşılacağını öngörmektedir. 2022 yılında, Avusturyalılar kozmetik ve kişisel hijyen ürünlerine kişi başı ortalama 207,3 EUR harcamışlardır. Satışların %60,2’si özel eczane mağazalarından yapılmış olup, bu ürünler çoğunlukla bu mağazalarda satılmaktadır. Kozmetik ve vücut bakım ürünlerinin önemli dağıtım kanalları arasında marketler ve bütçe mağazaları (%26,4) ile özel kozmetik mağazaları ve parfümeriler (%7) yer almaktadır.

Kişisel bakım ürünleri, şampuanlar, diş bakım ürünleri ve duş jelleri gibi ürünler, kozmetik pazarındaki en büyük satış sektörü olup, yıllık 900 milyon EUR’dan fazla gelir getirmektedir. 454 milyon EUR ile cilt bakım ürünleri, 255 milyon EUR ile parfümler ve 270 milyon EUR ile dekoratif kozmetikler hemen arkasından gelmektedir. Tüm dört segment, 2020 öncesinde yıllık %0,9 ile %2,5 arasında satış artışı göstermiştir. Ancak 2020 yılında tüm segmentlerde satışlar azalmış, 2021’de ise büyük bir toparlanma yaşanmıştır. 2020 yılında, Avusturya’nın kozmetik endüstrisinde 180 şirket, 1.500 kişi istihdam etmiştir. 2020 yılında kozmetik üretim sektörünün brüt katma değeri yaklaşık 102 milyon EUR olmuştur. Aynı yıl, sektörde yapılan brüt yatırımlar ise önceki yıla göre önemli bir artışla 10,4 milyon EUR’ya ulaşmıştır. 2020 yılında, Avusturya’da kozmetik ve kişisel bakım ürünlerini dağıtan 915 perakende şirketi bulunmuş ve bu şirketlerde yaklaşık 15.600 kişi çalışmaktadır.

Çevrimiçi satışlar, diğer perakende sektörlerinde olduğu gibi kozmetik sektörü için de önem kazanmıştır. Avusturya kozmetik işinde, çevrimiçi kanallar 2022’de toplam perakende cirosunun %18’ini, 2023’te ise %23’ünü oluşturmuştur.