Ανάλυση αγοράς & έρευνα ανταγωνιστών στην Ελλάδα

Η έρευνα αγοράς για τα χειροποίητα καλλυντικά στην Ελλάδα αποκαλύπτει ένα τοπίο γεμάτο ευκαιρίες που προκύπτουν από το μοναδικό φυσικό οικοσύστημα και τη βιοποικιλότητα της χώρας. Με πάνω από 6500 φυτά και 1400 ενδημικά, η Ελλάδα προσφέρει έναν θησαυρό βιοδραστικών συστατικών, ενισχύοντας τη ζήτηση για φυσικά και οργανικά καλλυντικά προϊόντα. Η βιομηχανία καλλυντικών στην Ελλάδα, η οποία διέπεται από την Οδηγία 76/768/EEC, εξυπηρετεί μια ποικιλόμορφη βάση καταναλωτών, με τις γυναίκες να κυριαρχούν παραδοσιακά στην κατανάλωση, αν και αναδύεται μια ανδρική αγορά. Παρά τις οικονομικές διακυμάνσεις, η βιομηχανία διατηρεί σταθερές πωλήσεις, προκαλώντας τις εταιρείες να προσαρμόσουν τις στρατηγικές τους, όπως η αύξηση του διαδικτυακού μάρκετινγκ.

Το 2024, η αγορά καλλυντικών στην Ελλάδα συνέχισε την ανοδική της πορεία, φτάνοντας σε έσοδα 191,40 εκατομμύρια ευρώ (Statista market insights). Σημαντικό είναι ότι κάθε άτομο συνέβαλε με 18,58 ευρώ στην αγορά καλλυντικών, υποδεικνύοντας μια σημαντική δαπάνη κατά κεφαλήν. Με τη growing προτίμηση για φυσικά και οργανικά καλλυντικά, τα οποία αντιπροσωπεύουν το 56% των πωλήσεων, το τοπίο της αγοράς στην Ελλάδα εξελίσσεται για να ανταποκριθεί σε αυτή τη ζήτηση. Για να διατηρήσουν την ανταγωνιστικότητα, οι εταιρείες επικεντρώνονται σε εξειδικευμένα προϊόντα, συμπεριλαμβανομένων των χειροποίητων καλλυντικών, ως απάντηση στις εξελισσόμενες προτιμήσεις των καταναλωτών για υγιεινότερες επιλογές. Παρά τις προκλήσεις, όπως η οικονομική ύφεση που επηρεάζει τις δαπάνες των καταναλωτών, η βιομηχανία καλλυντικών στην Ελλάδα επιδεικνύει ανθεκτικότητα και προσαρμοστικότητα, προσφέροντας άφθονες ευκαιρίες για καινοτομία και την εξυπηρέτηση του ανθηρού τμήματος της αγοράς που δίνει προτεραιότητα στην αυθεντικότητα και την ευημερία.

Όπως φαίνεται στην παρακάτω εικόνα, σύμφωνα με το Statista Market Insights, η χρήση φυσικών καλλυντικών αυξάνεται χρόνο με τον χρόνο, αναμένοντας να φτάσει σε υψηλότερα επίπεδα έως το 2028.

2. Ανάλυση του ανταγωνιστικού τοπίου στην Ελλάδα

Η ανάλυση του ανταγωνιστικού τοπίου στον τομέα των χειροποίητων καλλυντικών στην Ελλάδα αποκαλύπτει μια ποικιλόμορφη αγορά, όπου ανταγωνίζονται καθιερωμένοι παίκτες και νέοι τεχνίτες. Επικεντρωμένες στη χρήση φυσικών και οργανικών συστατικών, οι μάρκες ανταγωνίζονται για την προσοχή των καταναλωτών μέσω καινοτόμων συνθέσεων και αυθεντικών ιστοριών.

Καλλυντικά Νύμφες

Τα Καλλυντικά Νύμφες, εμπνευσμένα από τα εκπληκτικά τοπία της Ελλάδας, κατασκευάζουν οικολογικά συνειδητά καλλυντικά συνδυάζοντας την επιστήμη με τη δημιουργικότητα, τιμώντας τη ελληνική μυθολογία μέσα από τα προϊόντα τους που φέρουν τα ονόματα των θεϊκών πνευμάτων, των Νυμφών. Το υπόβαθρο του ιδρυτή τους στην χημεία και την φαρμακευτική έρευνα & ανάπτυξη οδηγεί στη σχολαστική σύνθεση κάθε προϊόντος, προσφέροντας πολυτελή αλλά βιώσιμα εναλλακτικά προϊόντα που αγκαλιάζουν την ομορφιά των ατελειών.

ThalaSea Χειροποίητα Καλλυντικά

Η ThalaSea είναι μια ελληνική εταιρεία με έδρα το Ηράκλειο της Κρήτης. Τα προϊόντα τους δημιουργούνται με φροντίδα και αφοσίωση και είναι σχολαστικά διαμορφωμένα για να αναζωογονήσουν το σώμα και να ανεβάσουν το πνεύμα. Προσφέρουν χειροποίητα προϊόντα υγείας, ευεξίας και ομορφιάς για γυναίκες και άνδρες όλων των ηλικιών.

Hazel Cosmetics

Χειροποίητα καλλυντικά μηδενικών αποβλήτων, όπως σαπούνια από οργανικό ελαιόλαδο και στερεά σαμπουάν, δημιουργημένα στην Ελλάδα, από 100% φυσικά συστατικά υψηλής ποιότητας για μια υπέροχη αίσθηση, έντονο άρωμα και φυσική περιποίηση του δέρματος.

Sapon Cosmetics

Δημιουργούν χειροποίητα καλλυντικά υψηλής ποιότητας, με φυσικά καθαρά υλικά. Χρησιμοποιούν ελληνικό ελαιόλαδο, βότανα και εσπεριδοειδή, δοκιμασμένα συστατικά και πρώτες ύλες που ταιριάζουν σε όλους τους τύπους δέρματος με ενυδατικές και θεραπευτικές ιδιότητες.

Κalliope’s

Ως οικογενειακή επιχείρηση που εδρεύει σε ένα ορεινό χωριό, η Kalliope’s επικεντρώνεται στο να προσφέρει μια υγιεινή και ηθική εναλλακτική λύση στα βιομηχανικά καλλυντικά, με τη δέσμευσή τους για καθαρά φυτικά εκχυλίσματα προερχόμενα από άγρια φυτά ή οργανική γεωργία. Συνδυάζοντας την παραδοσιακή βοτανική με τη σύγχρονη επιστημονική έρευνα, συνεχώς εξελίσσουν τις συνθέσεις τους, δίνοντας προτεραιότητα στη βιωσιμότητα μειώνοντας την κατανάλωση ενέργειας και την παραγωγή ρύπων στις διαδικασίες συγκομιδής και παραγωγής.

Apeiranthos skin

Η Apeiranthos είναι μια εταιρεία που παράγει φυσικά και χειροποίητα προϊόντα δέρματος χρησιμοποιώντας φυσικά συστατικά και χωρίς συνθετικά συστατικά, όπως χρωστικές, αρώματα και parabens. Η Apeiranthos πιστεύει στη δύναμη της φύσης.

Greets-Born in Greece

Η GREETS είναι μια φυσική μάρκα καλλυντικών με προϊόντα βασισμένα σε ελληνικό οργανικό ελαιόλαδο, μεσογειακά βότανα και φυσικά εκχυλίσματα.

Μοναδικά σημεία πώλησης (USP) για τους παραπάνω ανταγωνιστές

Ένα μοναδικό σημείο πώλησης (USP) είναι κρίσιμο για τις επιχειρήσεις, καθώς ορίζει τη διακριτή τους θέση στην αγορά, αναδεικνύοντας την αξία που προσφέρουν και τα προβλήματα που επιλύουν σε σχέση με τους ανταγωνιστές. Η σαφής επικοινωνία ενός ισχυρού USP βοηθά τους καταναλωτές να διαφοροποιήσουν τις επιλογές τους και τους παρακινεί να επιλέξουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας, ενισχύοντας τελικά την αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ και προσελκύοντας νέους πελάτες.

1. Καλλυντικά Νύμφες: Το μοναδικό σημείο πώλησης των Καλλυντικών Νύμφες έγκειται στη σύντηξη της πολυτέλειας που εμπνέεται από τη φύση της Ελλάδας με την οικολογική συνείδηση και την επιστημονική ακρίβεια. Αντλώντας από τα μαγευτικά τοπία και την μυθολογική κληρονομιά της Ελλάδας, σε συνδυασμό με την σχολαστική σύνθεση που βασίζεται στην έρευνα και ανάπτυξη της φαρμακευτικής, τα Καλλυντικά Νύμφες προσφέρουν μια διακριτική σειρά χειροποίητων προϊόντων που γιορτάζουν την παράδοση, τη μυθολογία και τη βιωσιμότητα, προσκαλώντας τους καταναλωτές να ζήσουν την ουσία της ελληνικής φύσης σε κάθε χρήση.

2. ThalaSea: Το μοναδικό σημείο πώλησης της ThalaSea έγκειται στην δέσμευσή της για την κατασκευή χειροποίητων προϊόντων υγείας, ευεξίας και ομορφιάς που εμπνέονται από τους πλούσιους φυσικούς πόρους της Ελλάδας, ειδικά από το Ηράκλειο της Κρήτης.

3. Hazel cosmetics: Δημιουργημένα με αγάπη στην Ελλάδα, αυτά τα προϊόντα, όπως τα σαπούνια από οργανικό ελαιόλαδο και τα στερεά σαμπουάν, προσφέρουν στους πελάτες μια πολυτελή εμπειρία ενώ μειώνουν τον αντίκτυπο στο περιβάλλον. Χρησιμοποιώντας 100% φυσικά συστατικά υψηλής ποιότητας, αυτά τα καλλυντικά παρέχουν μια υπέροχη αίσθηση, έντονο άρωμα και αποτελεσματική φυσική φροντίδα του δέρματος, καλύπτοντας τις ανάγκες των καταναλωτών που είναι περιβαλλοντικά συνειδητοποιημένοι και επιθυμούν εναλλακτικές λύσεις φιλικές προς το περιβάλλον στις συνήθειες ομορφιάς τους.

4. Sapon Cosmetics: Το μοναδικό σημείο πώλησης των χειροποίητων υψηλής ποιότητας προϊόντων φροντίδας τους έγκειται στην αφοσίωσή τους στα φυσικά καλλυντικά και στη χρήση φυσικών υλικών και καθαρών πρώτων υλών, ειδικά ελαιόλαδου.

5. Kalliope’s: Το μοναδικό σημείο πώλησης των προϊόντων Kalliope’s προκύπτει από την κατάστασή τους ως οικογενειακή επιχείρηση, που λειτουργεί από ένα μικρό εργαστήριο σε ένα ορεινό χωριό, και την αφοσίωσή τους στο να προσφέρουν μια υγιεινή και ηθική εναλλακτική λύση στα βιομηχανικά προϊόντα.

6. Apeiranthos skin: Εκμεταλλευόμενη τη δύναμη της φύσης, η Apeiranthos προσφέρει στους πελάτες λύσεις περιποίησης δέρματος που δίνουν προτεραιότητα στην καθαρότητα και την αυθεντικότητα, παρέχοντας ηρεμία και απτά οφέλη για την υγεία του δέρματος.

7. Greets-Born in Greece: Το μοναδικό σημείο πώλησης της GREETS έγκειται στην επικέντρωσή της στα φυσικά καλλυντικά που παρασκευάζονται από ελληνικό οργανικό ελαιόλαδο, μεσογειακά βότανα και φυσικά εκχυλίσματα.

3. Κατανόηση των προτιμήσεων και απαιτήσεων των καταναλωτών στην Ελλάδα

Οι Έλληνες καταναλωτές δείχνουν έντονη κλίση προς τα καλλυντικά που παρασκευάζονται με φυσικά και οργανικά συστατικά, αντανακλώντας μια ευρύτερη τάση προς την αυθεντικότητα και την ευημερία. Τα χειροποίητα καλλυντικά που αναδεικνύουν τα τοπικά φυτικά υλικά, τις παραδοσιακές θεραπείες και τις βιώσιμες πρακτικές συντονίζονται βαθιά με τους καταναλωτές, ευθυγραμμίζοντας τις επιθυμίες τους για γνήσια προϊόντα. Επίσης, η πλούσια πολιτιστική κληρονομιά της Ελλάδας επηρεάζει τις προτιμήσεις των καταναλωτών, με προϊόντα εμπνευσμένα από αρχαίες τελετουργίες ομορφιάς, μυθολογία και φυσικά τοπία που προκαλούν υπερηφάνεια και σύνδεση.

Η ποιότητα και η αποτελεσματικότητα είναι υψίστης σημασίας για τους Έλληνες καταναλωτές, οι οποίοι προτιμούν τα χειροποίητα προϊόντα που προσφέρουν απτά οφέλη όπως η ενυδάτωση, η θρέψη και η βελτίωση της υγείας του δέρματος. Τα αρώματα και οι μυρωδιές κατέχουν σημαντική αξία, με τους Έλληνες να εκτιμούν τις αισθητηριακές εμπειρίες που προκαλούν συναισθήματα και αναμνήσεις. Η συσκευασία και η παρουσίαση παίζουν κρίσιμο ρόλο, με τα χειροποίητα προϊόντα να διακοσμούνται σε οικολογικές, οπτικά ελκυστικές συσκευασίες που αντανακλούν τη δέσμευση της μάρκας στη βιωσιμότητα και τη δεξιοτεχνία. Επίσης, η προσφορά εξατομικευμένων και προσαρμόσιμων επιλογών ενισχύει την εμπλοκή των καταναλωτών, επιτρέποντας στους Έλληνες καταναλωτές να προσαρμόσουν τα προϊόντα στις ατομικές τους ανάγκες και προτιμήσεις, ενισχύοντας τις σχέσεις των εμπορικών σημάτων με το κοινό τους.

Συνοψίζοντας, παρά το ευνοϊκό περιβάλλον της Ελλάδας για τη βιομηχανία φυσικών καλλυντικών, λίγες εταιρείες έχουν κατανοήσει αποτελεσματικά τις ανάγκες των καταναλωτών. Οι έρευνες δείχνουν ότι οι καταναλωτές δίνουν σημαντική σημασία στη χώρα προέλευσης των προϊόντων. Ως εκ τούτου, συνιστάται οι εταιρείες να αναδείξουν την περιοχή των συστατικών τους μέσω στρατηγικών συσκευασίας και μάρκετινγκ, τονίζοντας την καθαρότητα της παραγωγικής διαδικασίας.

4. ΣΥΝΟΨΗ
Η αγορά χειροποίητων καλλυντικών στην Ελλάδα συνεχίζει να αναπτύσσεται, με τις εξελισσόμενες προτιμήσεις των καταναλωτών για φυσικά, βιώσιμα και τοπικά παρασκευασμένα προϊόντα. Με μια αυξανόμενη γκάμα χειροποίητων εμπορικών σημάτων και καθιερωμένων παικτών να ανταγωνίζονται για μερίδιο αγοράς, η βιομηχανία χαρακτηρίζεται από καινοτομία, αυθεντικότητα και δέσμευση στις ηθικές αρχές. Καθώς η ευαισθητοποίηση των καταναλωτών για τα οφέλη των χειροποίητων καλλυντικών αυξάνεται, η αγορά είναι έτοιμη για περαιτέρω ανάπτυξη, προσφέροντας ευκαιρίες τόσο για καθιερωμένες μάρκες όσο και για νέους επιχειρηματίες να επωφεληθούν από αυτή την αναπτυσσόμενη τάση.